Bedrijfsvideo’s trekken klanten aan via acht marketingkanalen tegelijk. ACHT! En ze kunnen alle acht tegelijkertijd worden gebruikt! We hebben een onderzoek uitgevoerd en ontdekten dat klanten er gemiddeld niet meer dan twee gebruiken als ze een video bestellen. Doe niet zo. Als je hebt betaald voor een coole video, laten we er dan het beste van maken!
Methode #1: Landingspagina’s en vangpagina’s
De hedendaagse internetgebruiker is verwend met aandacht en net zo wispelturig als het kind van Kim Kardashian en Kanye West. Hij zal zijn kostbare tijd niet verspillen aan het lezen van een gedetailleerde beschrijving van je product van wel tien pagina’s lang. Vooral niet als je een complex en innovatief product hebt, bijvoorbeeld een dienst om organisch verkeer voor autodealers te verhogen.
Het is iets heel anders om een videopresentatie te bekijken. Eén klik, anderhalve minuut of twee minuten en alles is duidelijk. De kijker hoeft niet eens door de site te scrollen. Het bekijken van video’s op een website of landingspagina kan oplopen tot 30% van al het verkeer. Op voorwaarde dat de video op een prominente plaats staat, niet in de “kelder” of in de ingewanden van het gedeelte “over het bedrijf”.
Volgens statistieken is tegenwoordig 84% van de consumenten overtuigd van de noodzaak om te kopen na het bekijken van zakelijke video’s. 59% van de leidinggevenden en topmanagers zegt een videopresentatie te verkiezen boven het lezen van een tekst.
Vergeet niet dat alleen al het hebben van een video je site omhoog trekt in de zoekmachineranking. Waarom? Gemiddeld brengt een gebruiker 2,6 keer meer tijd door op een pagina met video dan op een pagina zonder video. En de tijd die op een website wordt doorgebracht is een van de belangrijkste rankingfactoren.
Methode #2: sociale media en YouTube-kanaal
Je hebt geen idee hoezeer video’s voor bedrijven elk ander formaat op onze favoriete sociale mediaplatforms aan het inhalen zijn. De afgelopen drie jaar heeft videocontent letterlijk de sociale media overgenomen!
Elke vijfde Facebook-post bevat een video. Op Kontakte – elke 10e. Op Instagram – elke 8e post en elke 4e advertentie. Video’s hebben 6 keer meer kans om geretweet te worden dan afbeeldingen.
Er valt niets te zeggen over TikTok. De site is oorspronkelijk gemaakt voor video’s en staat nu al voor het tweede jaar bovenaan de ranglijst van meest gedownloade smartphone-apps.
Teksten worden gelezen. Ze lezen teksten. Maar ze houden meer van video’s.
Trouwens, een geheimpje: meer dan de helft van alle videocontent op sociale netwerken wordt zonder geluid bekeken. En op Facebook is dat zelfs 85%. Dus als je sociale netwerken geïnteresseerd wilt krijgen in je video, moet je origineel zijn.
Vandaag de dag is YouTube na Google de populairste zoekmachine op internet. 90% van alle mensen ter wereld tussen 18 en 44 jaar gaat naar YouTube. Voor de nieuwe generatie is het de nr. 1 site.
Aanwezigheid op YouTube is niet beperkt tot het uploaden van bedrijfsvideo’s naar het kanaal van een bedrijf. Je kunt hier net zo actief adverteren als op tv, en het is vele malen goedkoper.
Korte advertentie-inserts voor het begin van de clip met of zonder optie om over te slaan (In-stream); advertenties gebaseerd op zoekresultaten (Video Discovery) en verschillende zeer gespecialiseerde formaten. Plus de mogelijkheid om af te stemmen op specifieke doelgroepen.
Methode #3: ouderwetse tv-reclame
Innovatieve bedrijven zeggen graag dat TV een voorbije tijd is, en in sommige opzichten hebben ze gelijk. Maar voor grote merken die zich richten op consumptiegoederen is tv-reclame nog steeds een belangrijk kanaal voor interactie met het publiek.
Het belangrijkste is om zulke zakelijke video’s te maken die je niet snel wilt uitschakelen, zelfs niet als je in een andere kamer bent. En zulke video’s kunnen worden uitgezonden op regionale of federale zenders en zelfs op die enorme schermen op centrale pleinen en in winkelcentra.
Laten we nu eens kijken naar de minder voor de hand liggende manieren om video te gebruiken om klanten aan te trekken.
Methode #4: tentoonstellingen, conferenties, bedrijfsfora
Met een coole afbeelding of presentatievideo voor een beurs laat je al je concurrenten ver achter je.
Stel je voor dat je bedrijf deelneemt aan een industrietentoonstelling. Laten we zeggen, “Technologieën en materialen 2030”.
Tientallen bedrijven hebben een stand in het paviljoen. De helft daarvan zijn je directe concurrenten. De hal is druk, lawaaierig, met menselijk verkeer dat zich ergens naartoe haast.
Iemand zet een drie meter hoog spandoek met het logo van het bedrijf op stevige ijzeren poten. Hier staat een meisje in een kort jurkje in bedrijfskleuren reclamefolders uit te delen. Drie meter bij haar vandaan staat een glimmende vuilnisbak vol reclamefolders.
Plotseling klinkt er muziek en het hoofdscherm toont je 3D-video’s voor bedrijven met heldere infographics, een beeld van het niveau van federale tv-zenders en een stem uit een Hollywood blockbuster:
Waarschijnlijk zullen bezoekers van de tentoonstelling na zo’n optreden meteen beseffen wie hier de vader is.
En de concurrenten zullen het ook begrijpen!
Methode #5: persoonlijke ontmoetingen met de klant, presentaties, onderhandelingen
Wist je dat bedrijfsvideo’s net zo goed kunnen verkopen als een live sales manager?
De video is beter dan de manager! Oordeel hier zelf.
De wals zal niets verwarren in uw tarieven en tarieven. De commercial zal niet in de war raken bij het zien van de directeur van Gazprom. Hij begint niet te zweten en te brabbelen met een trillende stem. De video heeft geen slechte stemmingen en slechte dagen. De video zal niet naar een concurrent rennen en om loonsverhoging vragen.
Methode #6: mailings per e-mail of boodschappers
Niemand houdt van spam.
Maar iedereen houdt van video. Omdat klanten zich hebben ingeschreven voor je nieuwsbrief, toon ze dan wat respect. Stuur ze iets beters dan een e-mail met een schreeuwende kop als ATTENTIE Promotie.
Door simpelweg het woord “video” toe te voegen in de onderwerpregel, verhoog je de open rate van je e-mailnieuwsbrief met 19%, verhoog je de klikbaarheid van je website met 65% en daalt je uitschrijfpercentage met 27%.
Een andere stabiele trend voor de komende jaren zijn messenger mailings. Hier gelden dezelfde principes als voor traditionele e-mailnieuwsbrieven. Videoclips voor bedrijven maken meer kans dan een enorme lap tekst.
Nog iets: 52% van de marketeers gelooft dat video de content is met de hoogste ROI.
Methode #7: thematische fora op internet, industriële media, persberichten
Het is erg kortzichtig om zeer gespecialiseerde platforms buiten beschouwing te laten bij het gebruik van video’s voor bedrijven. Het lijkt er alleen op dat in het tijdperk van sociale netwerken, forums en andere semi-gesloten hubs achterhaald zijn. Zij zijn waar het kernpubliek, het concentraat van de doelgroep, zoals gewoonlijk rondhangt.
Waar leven cryptocurrency-aanhangers, ontmoeten ze elkaar en wisselen ze ideeën uit? Op het BitcoinTalk-forum, ook al ziet het eruit als een groet uit de jaren 90. Waar is de Russische IT-gemeenschap geconcentreerd? Op Khabr, natuurlijk!
Elke ‘hechte’ hangplek heeft een favoriet platform ‘voor henzelf’, of het nu een forum, een website of een tijdschrift ‘Gardener All Year Round’ is.
Methode #8: mobiele apps, Google Play, AppStore
Alles wat te maken heeft met mobiele communicatie en toepassingen. Teaser-advertenties die de smartphone-eigenaar bekijkt tijdens het downloaden van een nieuw spel of een offline gids voor plaatsen in Rome.
Heb je een app-update uitgerold? Leg duidelijk uit wat er is veranderd en hoe je de nieuwe functies kunt gebruiken. Heb je een game uitgebracht? Geweldig, verleid potentiële gamers met een introductietrailer.
Conclusie
Dit is het soort multi-tool dat bedrijfsvideo’s zijn – geschikt voor acht marketingkanalen tegelijk. Elke branche heeft andere kanalen, maar de meeste van de genoemde kanalen worden aanbevolen voor elk bedrijf om hun video’s te distribueren.
Vanaf begin 2021 is het aantal zoekopdrachten met het woord “video” op Google met 30% gestegen. Deze zoekopdracht staat op de vierde plaats van alle zoekopdrachten, achter Facebook, YouTube en Google.
Analisten voorspellen dat in 2022 meer dan 85 procent van al het internetverkeer uit video zal bestaan.
Plug je videomarketing in en je hebt licht aan het einde van de tunnel!
Leave a Reply